7月12日-7月14日，仁和中方2023上半年?duì)I銷工作總結(jié)暨下半年工作部署大會(huì)在樟樹(shù)開(kāi)元名都大酒店舉行。公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展委員會(huì)副主任兼商業(yè)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)商業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展委員會(huì)運(yùn)營(yíng)管理總監(jiān)黃如平應(yīng)邀出席，仁和中方總經(jīng)理張自強(qiáng)攜機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人，各分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理和總經(jīng)理助理，各省區(qū)總經(jīng)理、省區(qū)副總經(jīng)理、省區(qū)總經(jīng)理助理、地區(qū)經(jīng)理代表以及相關(guān)機(jī)關(guān)部門人員等80余人出席本次會(huì)議。會(huì)議由公司副總經(jīng)理肖才芽主持。

會(huì)議聽(tīng)取了各分公司、省區(qū)上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃安排，聽(tīng)取了6名市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表作經(jīng)典案例經(jīng)驗(yàn)介紹；財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)付小華就公司上半年的財(cái)務(wù)工作向大會(huì)做了匯報(bào)；銷售管理部部長(zhǎng)助理陳亮通報(bào)上半年監(jiān)察工作并重點(diǎn)分析了網(wǎng)格低價(jià)銷售及存在問(wèn)題；市場(chǎng)總監(jiān)程國(guó)旺以《聚焦資源 專業(yè)突圍》為主題對(duì)上半年市場(chǎng)部工作進(jìn)行了總結(jié)并通報(bào)了下半年行動(dòng)策略；公司副總經(jīng)理肖才芽通報(bào)了上半年銷售回款分析、各省區(qū)上半年純銷、省區(qū)部門銷售、地區(qū)經(jīng)理人均產(chǎn)出、全國(guó)消費(fèi)者人次消費(fèi)、自產(chǎn)品銷售完成情況、黃金單品銷售完成情況、慢病產(chǎn)品銷售、上市產(chǎn)品銷售、銷售滯后產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，對(duì)銷售業(yè)績(jī)考核、延期歸還授信、落后地區(qū)經(jīng)理業(yè)績(jī)、綜合費(fèi)用、線上違規(guī)等經(jīng)營(yíng)管理工作進(jìn)行了通報(bào)，并對(duì)授信管理、綜合費(fèi)用管理與使用、地區(qū)經(jīng)理管理、市場(chǎng)庫(kù)存管理、市場(chǎng)核算、省級(jí)公司管理、違規(guī)宣傳、合規(guī)宣傳等工作提出了具體工作要求。

公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展委員會(huì)副主任兼商業(yè)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)商業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展委員會(huì)運(yùn)營(yíng)管理總監(jiān)黃如平代表商委會(huì)發(fā)言肯定中方公司上半年所取了驕人業(yè)績(jī)，同時(shí)提出兩點(diǎn)希望，一是希望中方公司敢為人先，在集團(tuán)率先實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，建立統(tǒng)一的ERP系統(tǒng)平臺(tái),通過(guò)數(shù)據(jù)科學(xué)管理、科學(xué)決策來(lái)解決市場(chǎng)管理問(wèn)題及市場(chǎng)秩序問(wèn)題；二是希望與時(shí)俱進(jìn)，加強(qiáng)終端的賦能，加強(qiáng)管理預(yù)防經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

會(huì)上表彰了上半年優(yōu)秀分公司和省區(qū)，并對(duì)各省區(qū)推薦的經(jīng)典案例進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比和現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。同時(shí)就當(dāng)前，公司面臨的網(wǎng)絡(luò)低價(jià)和規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作等問(wèn)題進(jìn)行了討論。

公司總經(jīng)理張自強(qiáng)以《革故鼎新 重塑價(jià)值》為主題，從經(jīng)營(yíng)回顧、工作總結(jié)、市場(chǎng)變化、經(jīng)營(yíng)策略四個(gè)方面對(duì)2023年上半年的工作做了全面概括總結(jié)及2023年下半年重點(diǎn)工作的部署。

張總指出，在公司董事會(huì)、商委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司全體員工上下同欲，頑強(qiáng)拼搏，嚴(yán)格按2023年經(jīng)營(yíng)管理既定工作方針，持續(xù)圍繞黃金單品打造、省區(qū)二三級(jí)體系建設(shè)、專業(yè)技術(shù)賦能、普藥模式探索，取得卓有成效，提前22天實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半，完成率達(dá)112%，向公司上交了一份滿意的答卷。

張總強(qiáng)調(diào)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)三十年未有之大變局，受政策影響、客流急劇下滑，供需矛盾迭加外部壓力，短期國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，但作為中方絕對(duì)有勇氣、有信心、有能力接受任何挑戰(zhàn)。

張總要求，今后要針對(duì)我們的模式、產(chǎn)品、渠道、專業(yè)化轉(zhuǎn)型、黃金單品轉(zhuǎn)型、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)等，作為管理者要認(rèn)真思考如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出當(dāng)前的鏖戰(zhàn)，走向光明。一是要繼續(xù)發(fā)力鐵腕治網(wǎng)，維護(hù)公司賴以生存、發(fā)展根基；二是要繼續(xù)加強(qiáng)打造市場(chǎng)二三級(jí)體系建設(shè)，賦能市場(chǎng)營(yíng)銷；三是要持續(xù)增強(qiáng)黃金單品打造，為迎接公司模式變革做好鋪墊；四是要持續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升管理者素質(zhì)，打造一支能夠持續(xù)戰(zhàn)斗，能夠持續(xù)勝利的鐵軍團(tuán)隊(duì)。

過(guò)去的十四年仁和中方取得了一些成績(jī)，但過(guò)去不代表未來(lái)，唯有革故鼎新，重塑價(jià)值，才能確保企業(yè)核心力。只有這樣，才能走的更遠(yuǎn)。時(shí)不待我，只爭(zhēng)朝夕，我們唯一的目標(biāo)就是向前，向前，永遠(yuǎn)向前！

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